Le programme de formation Google Ads
Six modules qui suivent l’ordre logique d’un compte bien piloté : structure, mots-clés, annonces, enchères, mesure, optimisation. Le programme final est ajusté à votre compte, à vos objectifs et au niveau de chaque participant.
Mis à jour en novembre 2026
Objectifs pédagogiques
À l’issue de la formation, chaque participant doit être capable de faire seul, sur le compte de l’entreprise, les gestes qui conditionnent la rentabilité d’une campagne. Les objectifs sont formulés en actions observables, parce que c’est ainsi qu’ils sont évalués.
- Structurer un compte en campagnes et groupes d’annonces cohérents avec l’offre et la zone de chalandise.
- Choisir des mots-clés et des types de correspondance, puis exclure les recherches non pertinentes à partir du rapport des termes de recherche.
- Rédiger des annonces responsives et configurer les éléments (liens annexes, accroches, extraits de site, appels, lieux).
- Choisir une stratégie d’enchères adaptée au volume de conversions disponible.
- Vérifier que les conversions remontent correctement, sans doublon, dans le respect du consentement.
- Conduire une routine d’optimisation hebdomadaire et mensuelle, et la restituer dans un tableau de bord.
Public et prérequis
Le programme s’adresse aux salariés et dirigeants qui gèrent, ou vont gérer, un compte Google Ads : responsables marketing, chargés d’acquisition, e-commerçants, dirigeants de PME. Il n’est pas conçu pour préparer un métier de consultant indépendant.
Disposer d’un site internet en ligne ou en cours de création, et pouvoir donner au formateur un accès au compte Google Ads (ou en créer un pendant la formation). Aucune compétence technique en code n’est demandée.
Pour situer votre point de départ, consultez les trois niveaux : initiation, perfectionnement et atelier d’audit.
Les six modules
L’ordre n’est pas arbitraire : on ne règle pas des enchères automatiques tant que la mesure n’est pas fiable, et on n’écrit pas d’annonces avant d’avoir structuré les intentions de recherche.
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Comprendre l’enchère et structurer le compte
Comment Google décide quelles annonces afficher et à quel prix : enchère, qualité de l’annonce, pertinence de la page de destination, contexte de la recherche. Puis l’architecture du compte : campagnes par objectif et par zone, groupes d’annonces par intention, budgets partagés ou non.
- Exercice : dessiner la structure cible de votre compte à partir de votre offre.
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Mots-clés, correspondances et exclusions
Recherche de mots-clés avec le Planificateur de mots-clés, choix entre requête large, expression exacte et mot-clé exact, et surtout lecture du rapport des termes de recherche. Construction de listes de mots-clés à exclure partagées entre campagnes.
- Exercice : analyser 30 jours de termes de recherche de votre compte et produire une liste d’exclusions. Voir aussi notre méthode de lecture des termes de recherche.
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Annonces responsives et éléments
Rédaction de titres et descriptions qui reprennent l’intention de la recherche, épinglage raisonné, lecture de l’indicateur d’efficacité des annonces sans en faire un objectif. Éléments (anciennement extensions) : liens annexes, accroches, extraits de site structurés, appel, lieu, image.
- Exercice : réécrire une annonce existante et paramétrer ses éléments. Méthode détaillée dans notre article sur les annonces responsives.
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Mesure des conversions
Balise Google, Google Tag Manager, conversions principales et secondaires, conversions améliorées, import de conversions hors ligne, Consent Mode. Contrôle des doublons et de la valeur transmise. Liaison avec Google Analytics 4.
- Exercice : auditer les actions de conversion de votre compte et corriger celles qui faussent l’apprentissage. Pour aller plus loin : suivi des conversions.
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Stratégies d’enchères et types de campagnes
Maximiser les clics, maximiser les conversions, CPA cible, ROAS cible : les conditions pour que chacune fonctionne. Puis les campagnes au-delà du Search, selon votre activité : Performance Max, Shopping, Display, YouTube et Demand Gen, remarketing.
- Exercice : choisir une stratégie d’enchères pour chaque campagne de votre compte et justifier ce choix. Repère utile : CPA cible ou ROAS cible.
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Optimisation, routine et tableau de bord
Ce qu’on regarde chaque semaine, chaque mois, chaque trimestre. Tests d’annonces, ajustements de budget, lecture des recommandations de Google (à accepter, à refuser, à tester). Construction d’un tableau de bord lisible par la direction.
- Exercice : rédiger votre propre routine de pilotage et le plan d’actions des 30 jours suivant la formation.
Méthode et évaluation
La part d’exposé est volontairement courte. Chaque notion est montrée dans l’interface, puis appliquée immédiatement sur le compte de l’entreprise ou, à défaut, sur un compte de démonstration. Le formateur intervient avec un accès dont vous fixez vous-même le niveau (lecture seule ou standard), et vous pouvez le retirer à tout moment.
L’évaluation porte sur ce que vous savez faire : diagnostiquer un groupe d’annonces, corriger une action de conversion, argumenter un choix d’enchères. Un questionnaire de positionnement en amont et un questionnaire en fin de formation complètent ces mises en situation. Les modalités précises figurent dans le programme remis avec le devis.
Comment le programme s’adapte
| Votre situation | Modules approfondis | Modules allégés |
|---|---|---|
| Pas encore de compte | 1, 2, 3 | 5 (Performance Max abordé en fin) |
| Compte repris d’une agence | 2, 4, 6 | 1 (structure analysée plutôt que créée) |
| Boutique en ligne | 4, 5 (Shopping, ROAS) | 3 (annonces texte) |
| Entreprise locale | 2, 3 (appels, lieux) | 5 (Display et vidéo) |
Exemples indicatifs : le programme réel est établi après l’échange de cadrage.
Ce que le programme ne couvre pas
Pour rester utile, le programme écarte ce qui relève d’autres métiers : la création de site, la publicité sur les réseaux sociaux, le référencement naturel avancé. Le lien entre SEO et SEA est en revanche expliqué, parce qu’il influence vos décisions de budget : voir SEO ou SEA.
La certification Google Ads n’est pas l’objectif de la formation, mais les participants qui souhaitent la passer y sont bien préparés : voir notre guide de la certification.
Questions fréquentes
Tous les modules sont-ils obligatoires ?
Non. Le programme type sert de base : on retire les modules qui ne concernent pas votre compte (Shopping si vous ne vendez pas en ligne, par exemple) et on approfondit ceux qui comptent pour vous. Le programme final figure dans le devis.
Combien de temps dure la formation ?
La durée dépend du niveau de départ, du nombre de participants et des modules retenus. Elle est fixée au devis, après l’échange de cadrage, et peut être découpée en plusieurs séquences.
Comment les acquis sont-ils évalués ?
Par des exercices pratiques sur votre compte et des mises en situation : analyser un rapport des termes de recherche, corriger une conversion, proposer une répartition de budget. Les modalités d’évaluation sont précisées dans le programme remis avec le devis.
Votre programme, module par module
Indiquez la situation de votre compte : vous recevez le programme retenu et un devis, sans engagement.
Pilote Ads est un site indépendant, non affilié à Google LLC. Google Ads est une marque de Google LLC, citée ici à titre descriptif.