Chargé d’acquisition : monter en compétence sur Google Ads
Vous venez d’arriver, on vous a confié le compte Google Ads et un objectif trimestriel. Vous connaissez la théorie, peut-être une certification Skillshop, mais pas encore ce compte-là. Ce parcours vous rend opérationnel sur votre périmètre réel.
Le défi de la prise de poste
Reprendre un compte existant est plus difficile que d’en créer un. Il faut comprendre des choix faits par quelqu’un d’autre, sans toujours savoir pourquoi : une campagne en requête large, une liste d’exclusions de plusieurs centaines de lignes, des conversions dont l’origine s’est perdue. La tentation est de tout changer dès la première semaine, ce qui casse l’apprentissage des enchères et rend toute analyse impossible.
L’objection la plus fréquente des chargés d’acquisition juniors est « les formations sont trop théoriques ». D’où le principe du parcours : chaque notion est appliquée immédiatement au compte que vous gérez, et vous repartez avec vos propres routines, documentées.
Ce que vous saurez faire
- Faire l’état des lieux d’un compte repris sans rien casser.
- Tenir une routine hebdomadaire : termes de recherche, budgets, annonces, alertes.
- Configurer et vérifier le suivi des conversions avec Google Tag Manager.
- Choisir et faire évoluer les stratégies d’enchères.
- Produire un reporting compréhensible par votre responsable.
La routine hebdomadaire que vous repartez avec
| Jour type | Tâche | Temps indicatif |
|---|---|---|
| Lundi | Lecture des écarts de la semaine : dépense, conversions, coût par conversion par campagne | 20 min |
| Lundi | Vérification des conversions : volume anormalement bas ou haut, balise en erreur | 10 min |
| Mardi | Rapport des termes de recherche, ajout d’exclusions et de mots-clés | 30 min |
| Mercredi | Annonces et éléments : refus, faibles performances, tests en cours | 20 min |
| Jeudi | Recommandations Google : lecture et tri, aucune application automatique | 15 min |
| Vendredi | Journal des modifications et note hebdomadaire au responsable | 15 min |
Temps indicatifs pour un compte de PME de taille moyenne ; ils varient selon le nombre de campagnes.
Le parcours type
État des lieux d’un compte repris
Relevé des réglages, historique des modifications, conversions, campagnes en apprentissage. Méthode proche de l’atelier d’audit.
Search en profondeur
Types de correspondance, exclusions, annonces responsives, éléments. Voir campagnes Search et le rapport des termes de recherche.
Mesure
Balise Google, Google Tag Manager, conversions améliorées, GA4. Voir suivi des conversions et GA4.
Enchères et budgets
Passer d’une stratégie à l’autre sans casser l’apprentissage. Voir CPA cible ou ROAS cible.
Performance Max
Groupes d’éléments, signaux, garde-fous, lecture des rapports. Voir Performance Max.
Reporting
Un tableau Looker Studio et une note hebdomadaire. Voir tableau de bord.
Questions fréquentes
Skillshop ne suffit-il pas pour un chargé d’acquisition ?
Skillshop apporte les bases et les certifications gratuites, et c’est un bon point de départ. Il ne travaille pas sur votre compte, ne corrige pas vos réglages et ne vous apprend pas à arbitrer entre des données contradictoires. Les deux se complètent.
Que faire les premiers jours sur un compte repris ?
Observer avant de modifier : relever les réglages, vérifier les conversions, lire l’historique des modifications et noter les campagnes en phase d’apprentissage. Les changements viennent ensuite, un par un, en notant leur date.
Pour préparer la certification en parallèle : guide de la certification Google Ads et Skillshop, par où commencer.
Opérationnel sur votre compte
Un programme qui part du compte que vous gérez et de vos objectifs.
Pilote Ads est un site indépendant, non affilié à Google LLC. Google Ads, Skillshop et Looker Studio sont des marques de Google LLC, citées à titre descriptif.